2月6日，海安橡胶集团股份公司（以下简称“海安橡胶”）以线上交流形式接待了富达基金、天风证券、长城基金等6家机构的特定对象调研。公司高管林进柳、郑伟达就海外市场开拓、核心竞争优势、募投项目进展等投资者关注的问题进行了详细回应。
投资者活动基本信息
- 投资者关系活动类别
- 特定对象调研
- 时间2026年2月6日
- 地点公司会议室、线上视频会议
- 参与单位名称富达基金、天风证券、长城基金、信达澳亚基金、富国基金、广发基金
- 上市公司接待人员林进柳、郑伟达
海外市场开拓：多区域布局，俄罗斯市场潜力显著
在市场开拓计划方面，公司表示将从国内、国际两个维度发力。国内市场聚焦提升现有客户渗透率、开发新客户及深化进口替代；国际市场则依托现有海外大客户口碑及上市后的品牌效应，重点开拓欧美传统矿用轮胎市场、金砖国家等新兴市场，以及随中资企业境外矿业投资延伸的“中资海外市场”。
针对俄罗斯市场，公司自2016年进入以来已与当地重要客户建立合作，2022年凭借高品质全钢巨胎产品快速满足市场需求。目前俄罗斯客户数量持续增长，市场潜力仍存。公司指出，未来将通过与核心客户的深度合作及产品服务优势维持竞争力，同时俄罗斯建厂计划有望进一步巩固市场份额并辐射中亚地区。
核心优势解析：技术、模式、客户、全球化四维驱动
谈及与国内同行的差异，公司强调四大核心优势：一是深厚的矿山服务基因与技术领先性，创始人深耕行业数十年，对矿山场景及需求理解深刻，掌握国际先进的全钢巨胎研发技术；二是“产品+运营”独特商业模式，通过矿用轮胎“全生命周期”服务提升客户粘性，形成服务壁垒；三是优质客户资源，已成为全球多家大型矿业公司及矿卡主机厂的长期合作伙伴；四是成熟的全球化布局，境外设立十余家子公司，业务覆盖数十国，可提供本土化快速响应服务。
募投项目与运营管理：产能逐步释放，服务业务注重长期粘性
关于募集资金投向，公司调整后资金主要用于三大项目：全钢巨型工程子午线轮胎扩产项目（建设周期3年）、自动化生产线技改升级项目（建设周期2年）及研发中心建设项目（建设周期3年）。目前公司已以自有资金预先投入，新产能将随项目推进逐步释放。
对于矿用轮胎运营管理服务毛利率低于产品直销的问题，公司解释称，该业务虽短期毛利率较低，但客户粘性强，能解决矿山“痛点”，且长期可通过服务积累数据优化产品，形成持续竞争力。成本构成方面，轮胎消耗成本占运营管理总成本的70%，直接人工与间接费用各占约10%。
其他要点：替换市场为主，金属矿收入有望提升
调研中还提及，大型刚性自卸矿卡巨型轮胎的替换市场远大于配套市场，矿山可根据作业条件自主选择轮胎；全钢巨胎产品通过客户认证周期因矿种而异，金属矿需12-18个月，非金属矿需18-24个月；下游矿山客户中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升。
公司表示，未来将结合经营状况、发展战略及现金流，在合规前提下提高分红水平，增加分红频次，给予投资者稳定回报预期。本次调研未涉及应披露重大信息。
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